Pazarlık Yapmanın Basit Ama Etkili Kuralları

Dünya üzerinde belirli bir yere sahip olan pazarlık konusu çoğu toplumun kullandığı bir taktiktir. Pazarlık özellikle Arap kültüründe ortaya çıkmıştır ve dünyanın her noktasına yayılmıştır. Pazarlık yapmanın asıl amacı belirli bir fiyatı istenilen veya uygun görülen fiyata düşürmektir. Pazarlık yapmak kolay gibi gözükse de karşıdaki kişiyle anlaşmak bazen hiç de kolay olmayabilir. Bu durumu ortadan kaldırmak için ne yapmanız gerektiğini biliyor musunuz? İşte pazarlık yapmanın basit ama etkili kuralları.

İlk teklifi karşı taraftan bekleyin

Pazarlık esnasında yapılan en büyük hatalardan biri de satıcının fiyat teklifi yapmadan alıcının fiyat teklifinin yapılmasıdır. Yapılan bu hata ile birlikte daha ucuza mal edebileceğiniz bir ürünü daha yüksek fiyattan alma ihtimaliniz bulunuyor. Dolayısıyla pazarlık yaparken her zaman tok olan tarafın siz olduğunuzdan emin olmalısınız.

Samimi dil kullanın

Ürünü veya hizmeti almak için pazarlık yaparken ilk olarak samimi bir dil kullanmaya dikkat etmelisiniz. Aşağılayıcı veya kışkırtıcı konuşma tarzı yerine, samimi ve cana yakın ifadelerle indirim tutarları hakkında bilgi edinmeye çalışmalısınız. Aynı zamanda "eski müşterinizim" ve "bir indirim yapın da ayağım alışsın" gibi klasik pazarlık cümleleri kullanarak pazarlık esnasında elinizi güçlendirebilirsiniz.

İstekli olduğunuzu belli etmeyin

Pazarlıkta çok sık yapılan bir diğer hata ise satıcıya çok fazla istekli olduğunu belli etmektir. Ürünü satın almak yerine satıcı ürünü size satmaya çalışmalıdır. Ürün hakkında çeşitli sorular sorarak ürün hakkında kararsız kaldığınızı karşı tarafa belli etmelisiniz. Bu sayede satıcı ürünü size satmak için çeşitli konularda taviz vermek zorunda kalacaktır.

İyi araştırın

Pazarlığa başlamadan önce benzer ürün veya hizmeti satan firmaları iyice araştırmalısınız. Satıcıya yönelteceğiniz "Ama bunun aynısı şurada var ve şu kadar fiyatta" gibi sorular satıcının o ürüne olan dikkatinizi anlamasına yardımcı olacaktır. Bu sayede satıcı müşterisini kaçırmak istemeyecek ve ürünü veya hizmeti indirim yaparak size sunacaktır.

Her ürün veya hizmetin bir pazarlık payı vardır

Ürün ve hizmet satın alımlarınızda pazarlık yapmaktan geri durmamalısınız. Her ürün veya hizmetin pazarlık payı olduğunu aklınızdan çıkarmayın. Pazarlık süreçlerinde kazan-kazan ilişkisi olduğu için alıcı ve satıcının içerisinde bulunulan duruma göre çeşitli tavizler vermesi kaçınılmazdır.